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当前位置:教育论文中心首页--硕士论文--D证券营业部营销策略研究
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D证券营业部营销策略研究
 
     论文目录
 
致谢第1-6页
中文摘要第6-7页
ABSTRACT第7-11页
1 绪论第11-16页
   ·研究背景第11-12页
   ·研究目的和意义第12页
   ·研究现状第12-14页
     ·国外研究现状第12-13页
     ·国内研究现状第13-14页
   ·论文研究内容和方法第14页
   ·论文的思路与框架结构第14-16页
2 相关理论分析第16-25页
   ·营销策略概念界定第16-19页
     ·市场营销简述第16页
     ·金融产品和金融营销第16-17页
     ·证券营业部营销策略第17-19页
   ·金融市场营销环境第19-21页
     ·宏观环境第19-20页
     ·微观环境第20-21页
   ·SWOT分析方法第21-22页
     ·方法简介第21页
     ·主要特征第21-22页
     ·分析原理第22页
   ·服务营销第22-25页
     ·服务产品策略第22-23页
     ·服务定价策略第23页
     ·分销策略第23页
     ·服务促销策略第23页
     ·人员第23-24页
     ·有形展示第24页
     ·过程第24-25页
3 D证券营业部外部营销环境分析第25-35页
   ·宏观环境分析第25-28页
     ·政治环境第25-26页
     ·经济环境第26-27页
     ·社会文化环境第27页
     ·技术环境第27-28页
   ·证券市场供需分析第28-30页
     ·需求方分析第28-29页
     ·供给方分析第29-30页
   ·市场竞争状况分析第30-35页
     ·证券行业竞争特点第30-31页
     ·D证券营业部竞争对手分析第31-32页
     ·D券营业部面临的机会和威胁第32-35页
4 D证券营业部内部营销环境分析第35-44页
   ·GT证券公司发展分析第35-37页
     ·GT证券公司简介第35页
     ·公司发展的优势与劣势分析第35-37页
   ·D营业部营销现状分析第37-44页
     ·D营业部内部组织构架分析第37-38页
     ·销售渠道分析第38-39页
     ·营业部营销产品分析第39-41页
     ·营销优势分析第41页
     ·营销劣势分析第41-43页
     ·SWOT分析第43-44页
5 D证券营业部具体营销策略第44-58页
   ·“以客户为中心”的服务体系和理念第44-46页
     ·客户信息管理系统第44页
     ·差异化管理策略第44-45页
     ·掌握客户动态第45-46页
     ·培养感情,增强客户忠诚度第46页
     ·风险监控机制第46页
   ·差异化的产品和优质的服务营销策略第46-48页
     ·细分产品,并针对性推荐产品第46-47页
     ·专业化的优质服务第47-48页
     ·拓展创新产品,拓宽收入来源第48页
   ·拓展多方位销售渠道第48-51页
     ·营业部现场第49页
     ·经纪人第49页
     ·财富管理团队第49-50页
     ·银行渠道第50-51页
     ·其他销售渠道(电话、网络等)第51页
   ·多样化的促销策略第51-53页
     ·人员推销第52页
     ·广告第52-53页
     ·营业推广第53页
     ·公共关系第53页
   ·服务定价策略第53-54页
     ·差异化佣金策略第53-54页
     ·增值理财服务定价策略第54页
   ·建立合理的服务营销过程第54-55页
     ·咨询前台的服务过程第55页
     ·研发后台的服务过程第55页
   ·加强有形展示的统一化和标准化第55-56页
   ·建立有效的员工管理制度第56-58页
     ·招聘制度第56页
     ·培训制度第56-57页
     ·考核制度第57页
     ·激励制度第57-58页
6 结论及展望第58-59页
   ·主要结论第58页
   ·展望第58-59页
参考文献第59-61页
作者简历第61-63页
学位论文数据集第63页

 
 
论文编号BS2008532,这篇论文共63
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