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新疆吐哈油田甲醇项目市场调研及营销策略研究
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【电信营销案例分析论文】[摘要]2006年吐哈甲醇生产装置进行扩能改造，产量由原来的8万吨提高到24万吨。目前疆内已有两家规模较大的甲醇厂：克拉玛依甲醇厂（产能20万吨/年）、库尔勒东辰甲醇厂(产能9万吨/年)，在疆内市场需求有限的情况下,市场已经处于严重的供大于求的状况，因此吐哈甲醇厂扩建后，现有的用户在销售能力上能不能满足生产需求，将直接影响销售能否平稳，经济效益是否实现最大化。
[关键词]甲醇 扩建 市场 研究
一、吐哈甲醇产销状况分析
（一）生产状况：吐哈甲醇8万吨生产装置1998年开始建设，2003年全面投产, 产量保持逐年增长，2005年产量达到装置设计水平，实现满负荷运转。2003-2005年累计生产甲醇19.72万吨。2006年截止4月21日停产扩建，共生产甲醇2.71万吨。甲醇厂生产装置扩能改造后产能由原来的8万吨提高到24万吨，相应的配套的设施也随之扩建，甲醇外运站增加5000立方储罐一具，甲醇最大安全库存量达到10000吨，铁路专用装车栈桥鹤位增加到20个，完全能够满足24万吨甲醇铁路外运的要求。
（二）销售状况：吐哈甲醇2003年开始销售，2003-2005年累计销售19.42万吨。由于吐哈油田位于西北边疆，远离国内的目标市场，但位于新疆东部，相对疆内铁路东运比较有利。甲醇外销包括公路、铁路两种渠道：公路销售只供应疆内市场，由于疆内需求有限，并且目前已有三家甲醇厂（吐哈甲醇厂、克拉玛依甲醇厂、巴州东辰甲醇厂），疆内严重处于供过于求的局面，因此扩建后的甲醇销售，铁路外运成为提高销量的主要渠道。
根据吐哈油田近三年的甲醇销售情况，华东、华南地区是吐哈甲醇的主目标市场。华东、华南地区甲醇消费需求量大而生产企业较少，市场供需不均衡，导致华东、华南的市场价格高于国内其余市场，并且全年价格相对稳定，是吐哈甲醇现在以及将来的主要目标市场。
二、国内甲醇市场运行状况分析
我国的甲醇企业主要集中在河南、河北、山西、安徽、湖北、内蒙古等省市，区域主要集中在华北、华东、华中地区，从生产区
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