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永进公司销售业务控制的执行
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【工商毕业论文】 [摘要] 销售业务是企业的主要经营业务之一,是企业取得收入的重要环节。销售业务控制在企业内控制度中具有举足轻重的作用。本文以永进公司销售业务控制的执行情况为现实案例,对企业销售业务控制问题进行研究。 [关键词] 民爆企业; 销售; 风险防范 浙江永联民爆器材有限公司永进分公司(以下简称“永进公司”)是一家以从事民爆产品——炸药生产为主的国有控股公司的下属分公司。浙江永联民爆器材有限公司是浙江省最大的民爆器材生产企业,近年来产销量均居省内第一位,而永进公司是永联公司最大的分公司,在销售业绩方面遥遥领先。永进公司的卓越业绩离不开完善的内部控制制度。公司在销售业务内部控制建设和执行方面,通过不断的探索实践,逐步形成了一套适合本公司经营特点的执行体系。 1销售风险分析 永进公司系高危民爆产品生产企业,国家对该行业的销售管理非常严格。随着改革开放步伐的加快,国家对民爆产品销售管理模式逐步放开,特别是民爆产品的跨省销售,若不加强销售环节的风险防范,将给公司带来严重后果。结合民爆行业特点,在实际经营过程中,销售环节主要存在以下风险: (1) 销售政策和策略不当,市场预测不准确,造成销售不畅。 (2) 销售后继服务管理不当,造成客户流失。 (3) 客户信用管理不到位,结算方式选择不当,应收账款回收不力,导致销售款项不能收回或遭受欺诈。 (4) 销售运输安全管理不到位,导致企业利益受损。 2永进公司销售业务控制执行 永进公司针对民爆行业的销售风险,结合自身销售格局,制定了一整套适合自身的销售业务管理体系。 2.1严格执行下列销售业务活动的不相容职务分离原则 (1) 客户信息管理与销售合同协议的审批、签订。 (2) 销售合同协议的审批、签订与办理发货。 (3) 销售货款的确认、回收与相关会计记录。 (4) 赊销的审批与销售业务的办理。 (5) 销售业务经办与发票开具、管理。
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