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当前位置:教育论文中心首页--经济与管理论文--价格战之后的定价方式
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价格战之后的定价方式

【经济与管理论文】[摘要] 在寡头市场上,竞争和均衡是交替存在的,运用哪种定价方法取决于整个市场的竞争态势和企业的实力。当一家寡头通过掠夺式定价打败或挤走其他竞争对手之后,它可以成为价格领袖。如果竞争的结果剩下几家实力相当的寡头,谁也成不了价格领袖,就只能采用成本加成定价。这时寡头市场就处于一种相对均衡状态,当各寡头实力变动不大时,谁也不会首先打破这种状态。只有当各自实力发生重大改变时,才会有寡头发动价格战,改变这种市场格局。政府管制部门监管的重点是寡头市场,其主要方法之一是限制价格或定价方式。
寡头市场上的价格战并不会没完没了,总是打打停停,有价格战时刺刀见红,也有相对平静时期。所以,掠夺式定价并不是寡头企业的唯一定价方式。
在一次价格战之后,如果要在若干寡头中产生了一个超级寡头,寡头市场上就会采用价格领先制的定价方式。价格领先制就是由一家寡头率先定价,其他寡头跟从。这家可以率先定价的超级寡头称之为价格领袖。这种价格领袖不是自封的,也不是政府指定的,而是在价格竞争中形成的,是市场竞争的结果。作为价格领袖至少应具有以下三种优势中的一种。第一,在各个寡头中,市场占有份额最大,对市场有其他寡头无法抗衡的控制力。第二,在各个寡头中生产效率最高。第三,在各个寡头中信息最灵通,能对市场供求关系或其他因素的变动作出最迅速的反应。
价格领袖是寡头市场上说一不二的盟主,其他寡头只能听令,否则会被挤出市场。我国的彩电市场已出现过这种情况。当年长虹以掠夺式价格扩大市场份额,最多时曾占有国内彩电42%的市场。这时它自然成了彩电业的价格领袖。当它再一次掀起降价风时,个别企业开始时想抵制,但很快发现无法抵制。当有8个彩电企业想维持价格时,由于长虹不加入支持,它们最终没有成功。
无论在降价或提价行为中,价格领袖都有举足轻重的作用。它根据自己的竞争目标作出的降价决策会有损于其他寡头的利益,但它也会有意无意地代表其他寡头的利益。例如,如果某行业的原料或半成品价格上升了,各企业都有提价的愿望,但谁也害怕失去自己的市场份额而不敢率先提价。这时价格领袖率先提价就
 
 
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