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中国流通企业如何迎接跨国公司挑战
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【经济法案例论文】[摘要]随着中国加入wto,外国的零售商会更多地进入中国市场。事实上,全球零售巨头早已有了自己的进军计划。中国的流通行业现在已经到了变革的关键时刻。中国的流通渠道正在发生着巨大的变化,如零售商苏宁往生产领域渗透; 生产商格力、长虹要建自己的分销网络;在药品行业领域还出现了生产商和流通商的合股。自巴西和阿根廷的流通市场开放以来,外国的零售商占据了绝大部分的市场份额,本地的流通企业不堪一击。目前,在巴西和阿根廷,沃尔玛和家乐福主导着其零售业。面对这种情况,中国的流通业应该如何做好准备,迎接来自跨国公司的挑战呢? 小而分散的流通渠道将没有生存空间 随着中国加入wto,外国的零售商会更多地进入中国市场。事实上,全球零售巨头早已有了自己的进军计划。据悉到2005年,家乐福和沃尔玛各自都将在中国开50多家商店。主要外资分销商的大型零售店铺数将从2000年的68家,增加到2005年的170家左右。像药品流通业的zoeellig、建材流通业的kingfisher和b&q都已经开始在上海开始建立自己的流通网络。 “中国的流通行业现在已经到了变革的关键时刻。” 麦肯锡公司董事、亚太区营销业务负责人戴乔治先生在接受记者采访时说。 戴乔治指出,中国流通渠道的总体费用比国际流通行业的平均水平要高很多。这是因为中国的流通渠道非常分散、渠道过长、成本太高。比如,中国的家电行业有一万多家分销商,而且分销渠道的层次过多,导致流通费用和渠道存货量居高不下。虽然从世界水平上看中国的分销商各自的毛利水平都较低,但因为产品常常都需要经过三、四道中间环节才能交付到消费者手中,渠道的总体成本就变得非常高。同样,由于信息不畅造成的渠道各环节中存货量的增加,使得流通渠道并没有真正起到产销之间桥梁的作用。有的厂家的渠道库存总和竟与其一年的销量总和相当。戴乔治接着说,层次过多的渠道导致渠道成员佣金偏低、渠道管理乏力,使得渠道往往不能在合适的时间、合适的地点,迅速、有效地推出适宜的商品。这样一来,消费者就很难找到自己想要的东西,而生产者也失去了相应的销售机会。不
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